依托科技、装备制造、旅游、文化、现代服务业五大主导产业，西安市先后扶持和培育了一批有影响、有潜力的地方品牌展会。相对于参展商算的“小账”，西安市算的则是一个“大账”———

 　　发展会展经济，会展业本身的“小账”与城市经济社会发展的“大账”必须找到合适的平衡点。

　　曲江经营之道

　　2006年9月开工建设的曲江会展产业园区，是西安市平衡会展经济“小账”和“大账”的试验田。曲江会展园区由西安曲江国际会展投资控股有限公司负责开发建设，建成后的会展场馆全部无偿转由曲江国际会展（集团）有限公司负责经营。据曲江国际会展集团常务副总裁马建明介绍，曲江国际会展投资控股建设会展场馆的成本主要靠在会展园区开发的其他项目收回，具体包括园区的土地一级开发、商品房建设、酒店、商场、会议中心等商业地产的开发经营所得等。曲江国际会展投资控股常务副总裁常宏伟印证了这种说法。为了推进会展园区的发展，西安市政府加大了对当地基础设施的投资力度，光是土地增值就让曲江国际会展投资控股获得了丰厚的收益，蓬勃兴起的展会则进一步拉动了曲江国际会展投资控股旗下商业地产项目的盈利水平。同时，无偿获得展馆经营权的曲江国际会展集团，只用承担相对较低的物业维护成本，这就让曲江国际会展集团能放开手脚专心经营展馆。实际上，这两家企业自2006年9月成立之初就实现了双赢。

　　按常理，没有展馆建设成本负担的曲江会展集团，每年光靠出租展馆就会有不菲的经营收入。但是，曲江会展集团并没有把目光局限在经营会展场馆本身，而是充分利用展馆资源优势及资金纽带，积极参股当地会展企业，涉猎餐饮、仓储、旅游等会展相关业态，同时把相当大的精力放在了孵化、扶持和培育品牌展会上。

　　马建明告诉记者，在曲江新区出台的12项会展优惠政策中，有相当一部分由曲江国际会展集团负责落实，如“展会展位超过1000个以上的，一律按标准场租费的50％收取场租费用”、“对在曲江国际会展中心举办的各类展会，免费为展会在西安主流媒体发布一次商业广告”等。

　　西安曲江千秋文化传播有限公司就是曲江国际会展集团的参股企业之一。说起其中的好处，该公司总经理贾欣介绍说，展馆租赁费对展览公司来说是个大头，会展集团以场馆使用权参股，千秋文化传播公司承办展会时可以免费使用展馆；会展集团对成员单位交叉重叠的展会进行整合后，千秋文化公司原先承办的住宅建筑材料展和酒店用品展规模越办越大。除此之外，会展集团还出资孵化新的展会交由成员单位承办，千秋文化传播公司目前就已成功承办了两届西安啤酒节，而西安啤酒节正是会展集团投资孵化的展会之一。最近，围绕扩大内需，会展集团又投资孵化了“时尚西安”消费品展交予千秋文化传播公司承办。

　　曲江千秋文化传播公司原是广州某展览公司2000年在西安成立的分公司，与会展集团股权联营后，西安的这家分公司不只是经营压力减轻了许多，经济效益和在上海、北京、昆明、郑州的其他分公司比较也名列前茅。贾欣说，他们的营业收入已经连续3年超过1000万元，每年还能获得当地政府5.5％的财政补贴。

　　对于曲江国际会展集团的这种经营方式，按照马建明的说法，就是“先"放水养鱼"，等"鱼"养大了，我们的经济效益自然也就在情理之中。”马建明算的也是“大账”：成员单位从场租和办展中获益，集团损失的场租则从股份收益分配及对园区其他业态的经营所得中得到补偿。最为关键的是，因为投资孵化和培育展会，将让会展集团获得这些展会的品牌管理权，这在未来有可能是一笔巨大的收益。

　　事实已经初步证明了这种经营方式的成效。目前，西安常年开展会展业务经营的43家展览公司中，有9家为曲江会展集团参股、控股，还有10家被合作条件所吸引与曲江会展集团开展了紧密型联营。2008年，曲江会展集团承办各类展会100多个，主营业务收入超过8000万元，较上年增长3.1倍，利润则增长了80％，曲江国际会展中心的场馆年利用率也超过了30％，这些数字对于会展经济正处于上升期的西安而言，已经是一个非常了不起的成绩。

　　突破会展发展瓶颈

　　蓬勃兴起的西安会展经济令人欣喜，在经历近几年的快速扩张后，西安的会展经济不可避免地也遇上了一些发展瓶颈的制约。

　　西安外国语大学西部会展研究中心主任陈锋仪这样总结会展经济的发展阶段：初期，应当以政府主导为主，这一时期更多计算的是展会聚集人流、物流，拉动城市经济发展的“大账”；在会展经济发展到一定程度后，这种模式应当相应地改变为政府扶持下的市场化运作，在获取“大账”收益的同时，让展会本身的发展功能这个“小账”也有得算；再接下来的目标，则是实现会展在政府有序引导下成熟的市场化运作，“大账”、“小账”都挣钱。陈锋仪说，客观地看，西安会展经济仍处于逐步向成熟的市场化运作迈进阶段，这其中，最大的制约瓶颈是西安的城市形象功能还没有得到完全释放，会展业人才也极为紧缺。

　　在西安，发展会展经济的人才问题或许更为紧迫。陈锋仪说，目前的西安会展业，一是缺乏会展策划人才，这让个别展会存在一定的市场盲目性；二是缺乏会展销售人才，部分展会的招商效果、专业观众组织效果不尽如人意；三是缺乏翻译、同声传译等会展支撑人才，这让一些国际性展会难以落地西安。

　　在西安市商贸局提供的有关文件中，记者看到了这样一段文字：“西安应实行人才培训和人才引进"两条腿"走路的办法：一是在有条件的高等院校设立会展经济专业学科，培养专业人才；二是由会展行业协会组织经常性短期培训，对从业人员进行"充电"和提高；三是发挥西安中心城市人才聚集效应，广泛吸引和引进国内外会展人才，建立一支与现代化西安相适应的会展工作队伍。”

　　就在最近，教育部批复西安外国语大学开设会展经济管理本科专业，这个专业将在今年9月迎来第一批新生。破解西安会展经济发展瓶颈的人才战略正在抓紧实施，西安市推进会展经济又好又快发展的蓝图呼之欲出。

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